定位激光標簽市場的發(fā)展方向
定位激光標簽市場的發(fā)展方向
激光打印標簽無所不在。無論是在辦公室、超市以及工廠都需要使用大量的激光打印標簽。激光打印標簽的主要市場領(lǐng)域為郵政、商標以及條形碼標簽，由于它可以使企業(yè)的各項產(chǎn)品增值，還可以使產(chǎn)品多樣化。因此倍受各行各業(yè)人士的喜愛。此外還有越來越多的企業(yè)考慮在他們的產(chǎn)品上加上激光標簽，為他們帶來更高利潤。
美國Western States Envelope公司的銷售經(jīng)理Steve Brocker在考慮激光標簽市場的發(fā)展和走向的時候，認為應定位在現(xiàn)有的客戶上。他說：“如果我們要開發(fā)激光標簽的市場，應該先從現(xiàn)有的客戶做起，向他們詢問他們是如何印刷他們的商標的， 以便能更有效地應對它們。為了贏得更多的銷售市場， 我們應幫助客戶充分利用商標的印刷特性，使產(chǎn)品增值�！� 很多企業(yè)的管理者都對這一觀點表示贊同，他們認為進入一個不使用激光標簽的商業(yè)領(lǐng)域是很難的，那需要有足夠的經(jīng)驗。
要想解決這一問題，應該在他們現(xiàn)有的印刷系統(tǒng)上做出一定的改進。首先需要發(fā)行商找出客戶的印刷要求是什么，他們的業(yè)務方向在哪里，如果出現(xiàn)問題，如何解決。然后定位對條形碼商標需求量較大的制造商，這些廠家會生產(chǎn)和發(fā)送大量的產(chǎn)品。如果他們在條形碼上包含許多有用的信息，就可以節(jié)省很多時間和金錢。
確定客戶是否能從條形碼中受益的最好辦法是詢問他們發(fā)送的產(chǎn)品量有多大。如果數(shù)量達不到一定的指標， 建議無須使用條形碼。
然而，如果客戶已經(jīng)使用條形碼，生產(chǎn)條形碼的公司就需要明確：他們是按需生產(chǎn)還是批量生產(chǎn)?有多少的庫存產(chǎn)品等待貼標簽？年印刷的標簽量有多大?很快就會提高標簽的印量嗎?
對于第一個問題，如果客戶是按需印刷商標，那么熱敏轉(zhuǎn)印技術(shù)是最佳選擇；如果是批量生產(chǎn)，則激光標簽是最理想的。對于那些一年印刷不到一百萬商標的客戶來說，可采用分紙激光標簽的解決方案；而對于那些印刷量比較大的客戶來說，則建議使用連續(xù)遞紙的單張激光標簽。條形碼并不是搶占激光標簽市場的唯一方式，郵政和辦公應用也同樣可以從中獲得不菲的回報。Brocker認為印刷帶有兩色和四色圖標的激光標簽，是使客戶產(chǎn)品增值的一個有效辦法，同時也是一個理想的解決方案。例如，當客戶需要在他們公司的信封上印刷彩色圖標時，與其浪費錢在信封上直接印刷彩色圖標，還不如將彩色標志印刷在激光標簽上，然后隨時將這些激光標簽粘貼在信封上，這樣為客戶降低了很多成本。
如果與客戶成功地簽下了定單，那么公司就要著手設(shè)計能夠滿足客戶需求的商標了，無論客戶使用的是條形碼還是別的什么類型的商標，都要充分理解客戶的需求。在辦公用激光標簽中還有一類產(chǎn)品經(jīng)常被用到，那就是CD—R和CD—RW，它們主要被用來復制和傳送信息，經(jīng)常用于多媒體廣告演示中。為了能從商標市場中撈到一些好處，經(jīng)營商標的公司應盡力尋找應用這類產(chǎn)品的客戶，并向他們提供雙色和四色激光印刷的商標用于存檔和演示。使用點陣打印機的客戶，特別是對于那些打印條形碼的客戶來說，還有另一個激光標簽的市場機遇。
目前點陣打印機已經(jīng)瀕于絕跡的邊緣，而激光打印機卻能提供更加清晰的圖像，因此由激光打印機復制出來的可掃描圖像，使條形碼的掃描更加準確，而且外觀看起來也更加專業(yè)化。激光打印標簽也可以根據(jù)需求，模切成各種各樣的形狀，從而增加它的標識性和用戶使用的靈活性。點陣打印市場不能滿足客戶需要的另一個方面是，客戶經(jīng)常同時需要多聯(lián)商標。利用一臺點陣打印機進行印刷，客戶通常只能一次通過打印機打印一個商標。而用激光打印機，終端用戶可以在一張紙上打印多個商標，并可與各種模切設(shè)備相匹配。這樣就大大節(jié)省了花費在排列商標上的時間，也大大減少了人為造成的錯誤。當標簽生產(chǎn)商明確了他們的客戶對象是誰，生產(chǎn)的產(chǎn)品類型是什么之后，需要確定使用什么類型的激光標簽膠粘劑。將激光打印機上的熱融絲溫度加熱到250℃～300℃，使承印材料、膠粘劑很好地粘貼在一起，而且不會對標簽造成任何的損害。而現(xiàn)在滿足這樣條件的膠粘劑類型有很多。激光打印標簽無疑將是后起市場的熱點。
發(fā)布人：駿凱電子2008/5/8 9:45:002669
發(fā)布時間：2008/5/8 9:45:00
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